Добрый день.Уважаемые господа покупатели и продавцы,Пользователи китайской спецтехники и ее противники.
Эту ветку я создал здесь предварительно посоветовавшись с модератором вот этой ветки(разговор по скайп)

http://exkavator.ru/other/board/showthread.php?p=97526

Так как изначально не знал куда ее можно поставить.Так что мы здесь с высочайшего разрешения.На основе сбора и предоставления этих данных наша компания хочет помочь:
1 Начинающим трейдерам в поиске надежных поставщиков китайской спецтехники.
2Покупателям китайской спецтехники.Которые уже используют китайскую спецтехнику или слышали различные отзывы о ней,но все-таки остановились на этом производителе.

Конечно есть торговая система.Но прошу ветку эту не удалять,не сливать и не банить.Почему?Да потому что на данный момент торговая система не выглядит эффективной.Это мое личное мнение.
Например с форума мы получаем больше откликов чем с торговой системы.Так как времени немного,то в день мы сможем обрабатывать не более одного региона.В данном случае в файле собраны компании и их цены Свердловской области.Цены которые вы увидите в файле представлены потенциальных покупателей-----физических лиц РФ.Не для перепродавцов,а для конечных пользователей техники.

Вносите предложения,смотрите файл,задавайте вопросы
Приглашаются все желающие заработать,участвовать.Машинисты и операторы,рычажники и модераторы,випы и обычные новички,менеджеры торговых организаций и пользователи китайской спецтехники



Анализ по ценам....скоро и вашем городе....

Вложения

Анализ цен.zip (18.7 Кб, 307 просмотров)

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

В поиске настоящего поставщика китайской спецтехники,не важно конечный покупатель вы или трейдер.Очень много факторов.
1 Наличие стоянки и присутствие на ней спецтехники
2 Наличие сервиса,гарантийного и постгарантийного обслуживания
3 Наличие склада запасных частей.
Это если вы нашли поставщика в вашем регионе или городе.Это конечно намного проще.И как правило конечный покупатель так и делает.
Но как быть если вы нашли более низкую цену( а 5-1000) долларов на дороге не валяются),в другом регионе и даже стране,не важно трейдер вы или конечный покупатель.И сомневаетесь в правдивости информации.
а)Максимум информации о продавце
б)Отсутствие предоплаты за ходовые позиции,которые как правило всегда есть на стоянке..Думаю это основные позиции стабильного поставщика.
По пункту а)
1 Желательно выяснить прошлые продажи в ваш регион или страну.Контактные телефоны покупателя,сканированные последние страницы контракта с печатями и реквизитами покупателя.
2 Позвонить покупателя и проверить предоставленную информацию
3 Если вы все же неуверены после выше представленных доказательств(Отсутствие предоплаты и предоставленные вам документы подтверждающие факт продажи,наличие выбранной техники на стоянке).Проще приехать к поставщику(если он находится на приемлимом от вас расстоянии) и своими глазами увидеть текущую ситуацию и возможно сразу прибрести технику.
Лучше не заработать чем потерять.Не важно что,время,деньги и то и другое.
Все эти условия наравне и с остальными поставщиками предлагаем и мы.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Для каждой компании-трейдера очень важен отдел продаж,Неважно состоит он из 1 человека или этим занимаются 10 человек.Не знаю как в других компанийх,но в нашей компании менеджеры по продажам не имеют окладов.Никаких.Возможно это очень жестко.Но дает пищу для развития самого продавца.
И вы как менеджер по продажам,или руководитель можете ее применить,при наличии желания.Конечно то что написано ниже только так называемый каркас,есть много нюансов и дополнений которые применимы уже к конкретному месту дислокации.

Краткая схема развития и инструкция по реализации отдела продаж на удалении от основного офиса.
1 Для внесения вас в базу сотрудников/представителей нам необходимо ваше Ф.И.О,контакты майл,телефон для связи,регион вашего проживания.Эти данные будут внесены в базу в формате Эксель.
2 Мы высылаем вам прайс-лист нашей компании в котором указана цена на условиях самовывоза
3 Вы находите клиента,который имеет желание приобрести спецтехнику китайского производства
4 Если марки,модели нет в прайсе,связываетесь с менеджером в основном офисе,для уточнения цены,сроков,поставки,оплаты.
5 Если она есть связываетесь с менеджером для уточнения наличия на стоянке и расчета транспортировки в ваш регион.(фура или платформа ж/д)
6 После согласования полной стоимости,вам высылается коммерческое предложение от нашей фирмы.Где в цену включено ваше вознаграждение.В графе КОМУ будет адресовано вам.При желании можем продублировать его вашему клиенту по майл.
7 Отдаете коммерческое предложение клиенту.
8 Информируете менеджера который выслал вам коммерческое о клиенте, Ф.И.О контактный телефон,майл,регион проживания,для занесения в базу,по майл или смс сообщением.
9 В случае заинтересованности клиента купить технику,он должен нам позвонить,указав в разговоре от кого он.Либо прислать свои вопросы по майл.
10 Если вопросы исчерпаны переходим к оплате.
Есть несколько вариантов которые описаны тут
http://exkavator.ru/other/board/showthread.php?t=13784
но есть еще один вариант:
1 100% предоплата
2 Доставка в регион покупки вместе с механиком/без механика на фуре (с механиком дороже,оплата обратного пути,проживание 2-3 дня)Механик нужен для того чтобы,на месте при выгрузке поставить кабину.(при перевозке в фуре либо приспускаются колеса,либо снимается кабина,по ситуации)
3 На месте по приходу.Отдаются техника,документы.Ждем выгрузку за счет Покупателя с фуры.Устанавливаем кабину.

НО на этом варианте мы не настаиваем.Клиент может приехать к нам без какой-либо предоплаты,может оплатить 10% от стоимости цены на самовывозе чтобы забронировать.Если он по каким-либо причинам передумал.Ему будет возврат за вычетом банковской комиссии снятие/зачисление/перевод.

Если ваш клиент решил приехать к нам.Уведомите его,чтобы он привез наше коммерческое,которое ему было выдано.Мы в свою очередь также его об этом попросим.

Оплата работы выполненной представителем по региону.
1 ЛЮБОЙ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС СПОСОБ ПЕРЕВОДА ДЕНЕЖНОЙ СУММЫ.
2 В день получения клиентом техники,получения им всех документов от нас,подписания акта приема-передачи.
3 Сумма от 500 до 1000 долларов за вычетом налогов
4 Налог 12%НДС РК+10%Подоходный налог.(на сумму вашего вознаграждения,а не на всю сумму продажи)
5 В случае,если вы хотите вознаграждение более чем оговорено,см п.п 3.4

Добавлю что данный вид взаимодействия хорош как для юр лиц,так и для физ лиц пользователей китайской спецтехники.У каждого владельца спецтехники есть друзья,знакомые,которые возможно хотят зарабатывать аналогичным способом,купив тот же экскаватор-погрузчик или просто фронтал.Также и организации в которых владелец спецтехники выполняет работы,возможно захочет купить спецтехнику.

Можно конечно возразить зачем частнику или организации предлагать купить спецтехнику и плодить себе же конкурентов,отнимая у себя же свой же кусок хлеба,но
1 Как показывает практика,любая организация стремится снизить расходы.И при наличии суммы или возможности кредитования необходимой для покупки,организация как правило приобретет себе технику.
2 Также и с частным лицом,с теми же условиями и при наличии желания,человек как правило стремится быть независимым в финансовом плане.Можно оставаться на работе и получать зарплату и при этом иметь трактор и водителя со сдельной зарплатой.
Можете провести собственное наблюдение по данному поводу.

СХЕМА КОТОРАЯ ИЗЛОЖЕНА В ЭТОМ СООБЩЕНИИ РЕАЛЬНО СУЩЕСТВУЕТ В НАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ТЕРРИТОРИИ КАЗАХСТАНА И ПРОДВИГАЕТСЯ НАМИ НА ТЕРРИТОРИИ РФ.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРИНЯТЬ В НЕЙ УЧАСТИЕ,ПОЗВОНИТЕ ИЛИ НАПИШИТЕ МНЕ,

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Поиск потенциальных клиентов основное направление менеджера по продажам.Здесь я изложил самый простой и незатратный способ привлечения потенциальных покупателей.

1 Думаю у каждого в кармане найдется от 1000 до 2000 рублей.
2 Найдите популярную газету(тематическую,нетематическую) в вашем регионе.
3 Рассчитайте стоимость доставки(позвоните мне,рассчитаем вместе по фронтальникам по крайней мере)
4 Сформируйте цену с доставкой
5 Дайте объявление в газете на месяц.( Продаю фронтальный погрузчик,основные марки, производство Китай,гарантия,цена с доставкой,контактный телефон)
6 Учитывайте количество звонков(желательно по каждому привлеченному вами информационному источнику отдельно)
7 Используйте доски объявлений.(если свободное время позволяет)


Уважаемые начинающие трейдеры и владельцы китайской спецтехники
Так без особых затрат(как финансовых так и временнЫх) вы сможете начать свою деятельность или развить новое направление вашего бизнеса.
Уважаемые начинающие трейдеры и владельцы китайской спецтехники если вы заинтересовались всем этим и у вас возникли вопросы и предложения.Прошу к столу обсуждения.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Здесь просто несколько советов вразнобой
Для руководителя отдела продаж или менеджера продаж.
Не секрет что менеджеры по продажам работающие только на окладе дорого обходятся любому предприятию,потому что
а)Оклад заставляет менеджера искать дополнительные источники финансирования
б)Обязывает его к бездействию во время несезонности товара и отвлечение на дополнительные источники финансирования.
1 Заведите статистику на каждого менеджера для расчета эффективности деятельности.
2 План продаж НЕОБХОДИМ как по количеству проданного товара так и по сумме внесенной прибыли.
3 Поднимите все продажи,всего отдела.выведите сезонность и несезонность вашего товара.
4 Придумайте(найдите новое направление) которое даст дополнительный источник дохода во время спада продаж вашего основного товара.
5 Если вы решили перевести своих менеджеров на % без оклада.НЕ ПЕРЕВОДИТЕ СРАЗУ ВСЕХ.Только тех,кто не может продавать.Они или уйдут(конкурентам такие продавцы в помощь :-) )Или подтянутся до оклада в силу разных причин.Честолюбие тут играет самую малую роль у большинства оставшихся(из собственных наблюдений)
6 У менеджеров на оставшихся на окладе спросите мнение о развитии нового направления в период спада продаж вашего,дайте им задание найти данное направление.выберите наиболее приемлимое для вашей организации.Спросите готов ли предложивший это направление его реализовать.Что он хочет за реализацию направления.Чем,как(финансово)готов понести ответственность в случае провала реализации проекта.Ответственность должна быть всегда и везде.Вспомните армию(кто служил)в конце концов.


Работайте с душой,желаю всем удачи.!!!!Пишите,звоните,приезжайте в гости.Если вам понравились мои сообщения,при наличии свободного времени,ИЛИ на коммерческой основе готов к разговору.Критика также принимается.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

что то начинает напоминать гербалайф....

__________________
я уже не волшебник

а мне напоминает конкуренцию
щас всех конкурентов (продавцов китайской техники) покосит своими ценами (честными!!!)
и останется один
и кааак поднимет цены


шутка, если что

Смысла нет поднимать,курочка по зернышку сыта бывает,это не та ниша,не люксовый товар.Конкурентов реально нет,как таковых,есть партнеры.Но вот в реале система в РК тоже заработала не сразу.Но плоды дала.Я все таки наверное не дождусь,пока вкладку трейдерские документы создадут.Завтра выложу документы по покупке погрузчика гражданином РФ.И начну потихоньку -помаленьку выкладывать,может кто и последует примеру.Перетакскивать потом не хочу просто если создадут всю эту кипу фоток и .сканов.Кстати с Астаны мне звонили интересовались погрузчиком.Взяли контакты отсюда.Где то в какой то ветке спрашивали.Значит и наши здесь есть и смотрят тоже.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

а почему не делаете свой портал на эту тему?

Возможно,не знаю что кому напоминает.Меня больше финансовая составляющая всегда интересует.А методы как то....
Хотя, чем напоминает, структурой?Так, в большинстве своем, у торговца эта система и работает.Пусть он хоть на рынке запчастями работает.Неотточена просто,без финансового вознаграждения это называется-сарафанное радио.Типа
-У вас есть такие то запчасти.
-Не таких нет.
-А где тут еще можно такие найти?
-Вон туда пройдите(проедьте),там Сергей,Андрей(не суть)
Сюда просто финансовая составляющая добавляется и все.Типа
-Ща позвоню узнаю.
Позвонил узнал.
-Да есть у него езжайте туда
А пока клиент к нему добирается.Те же 2 торговца при желании....,,ну че накинь там мне за совет,, да не вопрос отмечусь.
Между фирмами тоже самое идет.....разве не так.....если вы давно на рынке и друг-друга знаете нормально...Да везде такое и в аренде техники тоже....

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Нет времени.На работе итак весь выкладываюсь,кто мне звонил знает и слышал,я как тот брокер на телефоне и скайпе и еще клиенты в кабинете.А дома у меня 2 дочки,жена.Неохота домой работу брать даже.Я вот на этом форуме впервые,вообще раньше в форумах не участвовал ни в каких.И то теперь бывает до полуночи сижу,как щас....интересно жуть.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

чем напоминает? распространителями.. звонок в дверь.. здравствуйте, я торгую запчастями для китайских погрузчиков...да? но у меня нет китайского погрузчика...это не важно, купите запчасти, а погрузчик мы вам тоже продадим... да, но мне не нужен китайский погрузчик...как? вам не нужен китайский погрузчик? да как вы вообще можете жить без него, я вам сейчас продемонстрирую все его достоинства... и т. д......

__________________
я уже не волшебник

А вон вам чем напоминает :-) Это хорошо.Но взгляд у нас под разным углом просто.Я смотрю на систему как на доработанную схему финансового вознаграждения того, что я изложил ниже.Вы смотрите на схему распространения товара,как на агрессивную и надоевшую всем.
Просто у гербалайфа с его продуктом, началась конкуренция большая, аналогичных и не совсем схем распространения и аналогичных и не совсем продуктов.
Я же говорю,у нас в РК система работает.Мы же технику не предлагаем домохозяйкам. Представитель не ходит по домам или организациям.Он просто дает объявление в газету и собирает заявки и за это получает неплохие комиссионные.
А агенты гербалайф я уверен,на своей волне популярности продукта очень неплохо зарабатывали.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

__________________
я уже не волшебник

Подскажите как выгодней оформить технику?в каких банках,на юр.лицо или физ лицо.лизинг или потреб или под залог техники?

У нас самый лучшая программа это кредитование для юр.лиц от Сбербанка.
1 30% первоначалка
2 От 12%-15% годовая
3 Срок до 10 лет
4 Досрочное погашение без штрафов
5 Залог приобретаемая техника.

Это коммерческая техника считается,поэтому на физ.лицо такой программы нет.Про лизинг лично у нас слабо развито,долго оформляется и проценты большие.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Вы есть в Казани?

Фанис, а ты из Казани?

Уважаемые господа.Ищу продавцов(торговые компании) и частных лиц желающих заработать из города НОВОСИБИРСК.Есть интересные предложения по ценам на фронтальные погрузчики.Смотрите мою страничку в торговой системе.Разница от 5000 до 10000 долларов.Цена дана уже на месте в Новосибирске.Техника вся в наличии. sk@list.ru или скайп sk13577

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов

Здравствуйте ,у меня появилась возможность организовать поставку Спецтехники различного назначения в строительные и дорожные организации по Контрактам.
Если вам интересно сотрудничество со мной в области продаж спецтехники и оборудования сбросьте ваши условия и прайс всей техники для создания коммерческого предложения в организации. Надеюсь получить ответ в ближайшее время в связи с утверждением закупок и бюджета. В списке порядка 40 организаций в сфере ЖКХ строительства и Дорожного строительства.
Спасибо. Мой e-mail: olegpr71@yandex.ru