Добрый день!

Вопрос такой - реально уже многие годы, я бы сказал с 08г., на рынке аренды спецтехники (по крайней мере в московском регионе) творится кризисная ситуация вместе с жесточайшей конкуренцией и перебором предложения. В этой ситуации арендодатели техники научились жестко демпинговать цены на услуги (в тч ниже себестоимости - напр. 6тыс руб/смена экскаватора-погрузчика в открытом предложении) и работать в основном по отсрочке, а заказчики привыкли брать технику - по ценам "ниже плинтуса" и на условиях больших отсрочек, по которым во многих случаях просто не платят совсем либо с огромными задержками.... а организованные ими компании-прокладки благополучно набирают долгов и затем "сливаются" - переоформляются на номиналов, либо банкротятся по своей программе. Итог - на рынке бегают очень много несчастных людей и голых фирм, которых кинули арендаторы, долги исчисляются миллионами рублей.

Наша фирма сама сталкивается с этим постоянно.

Так как требование арендодателей о больших отсрочках можно считать обоснованным - строительство вещь такая - длинные вложения, да и удобно работать "на чужие", а риск залезть к недобросовестному заказчику велик - становится вопрос о том, как можно снизить этот риск и позволить заказчикам работать с отсрочками, но при этом и самим "унести ноги" и получить за отработанное.

Выходом могли бы стать комиссионные факторинговые услуги, банковские гарантии или страхование дебиторской задолженности. Ведь добросовестные заказчики тоже существуют, но также не работают по предоплате и требуют больших оборотов и отсрочек для работы с ними.

Однако, все банки, страховые "бегут" от этой отрасли - в целом, по услугам в строительстве, а также поставкам материалов и пр., тем более в мелком бизнесе - как от огня, то есть реально по факту нет таких услуг в России, несмотря на то, что "за бугром" такие услуги для арендодателей есть.

Обсудим? Вдруг кто-то по этой части что-то знает, сталкивался, возможно есть какой-то способ работы, кроме работы по блату или "на авось заплатят"?

__________________
C уважением, Дмитрий Ариан

Практически нереально подключить факторинг к такому роду деятельности - суммы банкиров абсолютно не заинтересуют... тем паче с сфере строительства - риски наивысшие.
Из финансовых организаций 100% никто не поможет, а застройщики отжимают последнее возможное звено - подрядчиков в надежде на улучшение ситуации, что в ближайшее время врядли возможно.

Как вариант ввести в акционеры людей принимающих решения в крупных заказчиках... иначе никаких шансов к выживанию на упавшем рынке с неплатежами - !! банковских гарантий все равно никто не даст.