Вывожу в отдельную тему.

Часть I
Допустим, вы уже определились, что хотите купить:
экскаватор-погрузчик JCB 3CX CM SUPER,
Допустим,его цена у ОД. -3 млн. рублей.
Допустим, у ОД машина есть в наличии (стоит и вас дожидается)
Допустим, у вас есть своих денежек только 1,5 млн. рублей и огромное желание обладать такой техникой.
Допустим, что вы уже изучили рынок ЛК(Лизинговая компания) и выяснили что пойдете в 2-3 ЛК в вашем городе.
ВАШИ ШАГИ
- вы приходите в ЛК и заявляете:- ну очень хочу купить ЭП, но не хватает «монет», будьте так добры посчитайте мне, сколько, под сколько, и на сколько, вы мне ЭП(Экскаватор-погрузчик) купите?
Вам будет задано первоначально два вопроса?
1. Сколько готовы заплатить аванса? ( по закону «О лизинге» авансовый платеж может быть не менее 20% и не более 49% от стоимости техники).
2. На какой срок вы готовы взять технику в лизинг?
( по сложившийся практике, технику НАДО брать на такой срок, при котором она будет в бухгалтерии с аммортизирована почти до ноля, например: если срок амортизации у ЭП по специальной таблице составляет 6 лет, то лизинг надо брать на три года, так как при покупке техники у ЛК срок амортизации исчисляется в два раза быстрее, таким образом налог на имущество будет исчислен и весь «поместится» в 3 года.
Ваши ответы:.. плачу 40% и беру на 3 года.
Менагер ЛК достаточно шустро ( в уме уже себе премию представил) вводит в программу исходные данные и тупая машина выдает распечатку лизинговых платежей на 3 года, где указано: какой аванс, какой срок, какая месячная сумма платежей, процент удорожания ( это такой термин у ЛК, эта цифра говорит о том на сколько больше вы заплатите за ЭП)
ЧТО надо сделать?, надо внимательно все прочитать, задать вопросы, которые могут быть в голове (список вопросов из головы будет находится внизу текста) и главное надо этот листок забрать домой. (потом поймете)
Допустим, вас устраивает раскладка цифр на бумаге и вы менагеру говорите: …что надо теперь от меня? Вам скорее всего дадут отпечатанный список документов и предложат его быстренько собрать и принести в ЛК.
Допустим, вы собрали необходимый перечень документов ( как правило это не весь список, с вас еще потянут что-нибудь) и пришли в ЛК.
Менагер все посмотрел, и говорит:…ждите ответа???, вам позвонят. Обещают ответ дать быстро (2-3 дня), не надейтесь, ответ будет между 7-10 днем. В этот период вам могут звонить из ЛК и задавать «как правило» глупые вопросы, так вот знайте, не бывает глупых вопросов, бывают глупые ответы. Сдержано, но кратко отвечайте, если затрудняетсь, говорите, что у вас есть расчеты, предварительные договоренности, подписанные и не подписанные договоры, связи итд. Мол готовы дополнительно показать их ЛК. Если вопросы будут вам очень неприятны, все равно отвечайте.

Часть II

Прошло допустим 6 дней и вам звонок с ЛК, менагер веселым голосом объявляет: (он про премию все еще помнит) УВАЖАЕМЫЙ, Вам одобрила ЛК покупку ЭП, можете приходить оформлять документы.
Вы радостный собираетесь в ЛК ( в душе горды, что вам поверили) . Собираясь в ЛК возьмите с собой тот первоначальный расчет, когда в были в ЛК первый раз.
Улыбаясь, вас встречает менагер ЛК, вручает вам очень большую кипу документов:
-договор лизинга
-договор поручительства (это ваша жена согласна, что вы ей на ЭП купите новую шубу)
- договор агентирования
- согласие на обработку ваших персональных данных (от себя и от жены)
- договор поручительства от вашей фирмы ( у вас ведь есть фирма)
- описание предмета лизинга
-заявка на предмет лизинга
- уведомление ЛК, что ваша техника находится в залоге у Банка (как правило ЛК сама получает деньги в кредит у Банка и покупает для вас на них технику, поэтому ПСМ находится не в ЛК, а в БАНКЕ, а Банк в свою очередь заставляет ЛК страховать эту технику, а ЛК перекладывает страховку на вас.)
-акт приема-передачи техники
- счет на оплату аванса
-счет на оплату КАСКО
-счет(небольшой)ЛК черт знает за что?
- ну и еще несколько каких то бумаг
Продолжая улыбаться, вам предлагают подписать все эти документы и бежать в банк скорее платить те 40% аванса.
Что надо сейчас делать? Надо слегка изображая «Лоха» сморщить брови и заявить?:.. вот ваша первая калькуляция ( при этом надо достать из кармана тот первый расчет), так тут процентов меньше и срок не 5 лет, а три года.
Почему это происходит? Ну во-первых клиент может и не помнить, как ему первый раз посчитали? (а менагер, все помнит, а хороший менагер, такие рабочие файлы сохраняет, не напрягая память) Во-вторых клиент может легко согласится с 5 сроком ( в этом случае месячные платежи меньше, хотя их больше) ЛК хочет нас «иметь» не 3 года а 5 лет, это им выгодно.
Надо, улыбаясь попросить взять договор лизинга (это основной документ) с собой для изучения домой. Вам могут сказать, что договор типовой, изменять его ЛК для вас не будет. Не спорьте, скажите, что все прочитаете дома, мол и жена хочет все знать (она ведь является поручителем).
Дома, внимательно читаете несколько раз договор, и если сами не все понимаете, то бегом в другую ЛК, и там пусть вам другой менагер укажет на все косяки вашей ЛК, а косяки он обязательно как конкурент увидит.
Косяки, во- первых: если внимательно изучите договор, вы прочтете, что если раньше срока заплатить ЛК и выкупить ваш ЭП, то сумма все равно будет исчислена такой же если бы вы платили все три года. То есть нет смысла выкупать раньше технику, все равно это не уменьшает платежи. (это особенность лизинга, кредиты возвращаются по другой схеме)
Во-вторых: ЛК предлагает вам договор КАСКО со своей Страховой компанией (потому, что страховая компания по договорам лизинга «откатывает» назад до 40% страховой премии ЛК)
В-третьих: месячные платежи ЛК начинает считать с даты подписания договора лизинга ( а ваш ЭП стоит у ОД, вы же еще не заплатили аванс и КАСКО, и еще если ЛК московская, то на учет в Ростехнадзоре, будет ставить ЭП в Москве, то есть будете ждать:
- государственный регистрационный номер
-свидетельство о регистрации
-доверенность
-страховку Каско
а, вот ОСАГО вам мило разрешат купить местную.

Часть III

ВАША ЗАДАЧА
1.Объявить, что вы не согласны с расчетом (пусть уменьшают)
2. Страховать по КАСКО технику будете сами, так как вы страхуете личный автомобиль свой давно и у вас большие скидки (могут согласится)
3. Срок страхования 3 года, как было первоначально (в предварительном расчете)
4. График платежей начать с момента получения на технику всех документов, а не с момента подписания договора ( на практике получается, клиент ждет не меньше 3 недель)
5. Постановку на учет в РОСТЕХНАДЗОР сделать местной а не московской.

ЗАДАЧА ЛК
Объявить вам, что ради вас, они не будут второй раз принимать решение,
( не верьте, решение это было предварительное, ЛК допускает, что клиент с чем-то не может быть согласен) И потом, если клиент уйдет из этой ЛК, то она вообще не заработает на договоре) А когда клиент пройдет этот путь, то в другой ЛК ему гораздо легче разговаривать, и он однозначно возьмет где нибудь лизинг.
ДОПУСТИМ, вам пошли на встречу, учли ваши пожелания, вы согласились, они согласились, подписали бумаги и вы быстро оплачивайте аванс, и бегом к ОД.
ЧТО НАДО от ОД
В то время, пока вы рубились по процентам и платежам, два менагера, один ОД и другой ЛК, уже согласовали между собой свой комплект документов, и ОД ждет только оплаты вашего ЭП.
1.Вам надо приехать к ОД взять у него копию ПСМ и гнать в свою страховую оформлять ОСАГО ( если вы этого не сделаете заранее, то будет следующая фигня, когда вы вырулите из ворот ОД, вас уже будут ждать менты ( в Екатеринбурге в п. Б.Исток, где находится ОД JCB) менты всегда торчат, а если нет ОСАГО, тогда есть штраф.
2.Кроме страховки надо как следует проверить свой ЭП у ОД ( комплектность, повреждения итд, просто потом на это время не будет)
3. Если ЭП надо гнать далеко (для меня далеко 100 км), то есть резон нанять трал. (За трал от Екатеринбурга до Челябинска 190 км, я заплатил 24тр)
4. Если регистрация не местная, то в ЛК надо принести оригинал ОСАГО, чтобы они поставили на учет в Москве ( в ОСАГО выгодоприобретатель указывать-ЛК, если укажете себя, регистрация затянется надолго, так как в Москве менагеры уже давно УЛЫБАЮТСЯ, а ваш ЭП еще ничего не нарыл вам даже на пуговицы к шубе жены.)
5. У ОД внимательно сверьте все цифры (двигатель, машина, мосты)
6. Найдите у ОД начальника отдела продаж JCB и заявите ему, что вам ОД просто обязан:
1. Сделать ТО-1 бесплатным
2. Подарить модель ЭП (для сына)
3. Подарить фирменный комбез и бейсболку с логотипом JCB ( если будете брать другой Каматсу, Вольван, Гидромек, то у них эти вещи не хуже.

Может и забыл, что-то, напишу потом.
Главное состоит в том, что ЭП приносит неплохие деньги в правильных руках.

ЧАСТЬ IV

В этой части уделю внимание на скидкам, подаркам, опциям.

Итак, вы решили купить экскаватор погрузчик, но у какого дилера еще не определились.
Вам нужно внимательно сравнить базовые характеристики всех производителей и очень внимательно УВИДЕТЬ разницу::,что у кого есть и чего нет. Нет смысла обращать внимание, на всякую мелочь (музыка, салонное зеркальце, кофеварка). Важнее другое, есть ли дополнительная гидролиния на молот, есть стабилизация ковша после опрокидывания, SRS. Если у одного производителя в базовом варианте уже стоит например кондер, то это хорошо, но если они продали только две или пять машин, то это плохо.
Смело просите у продавца доп оборудование, ну например, траншейный ковш. Если жмутся, покажите спецификацию другого продавца, мол могу и там купить. Не надо только голословно дурить людей. Доказывайте, что равнозначная техника есть и у других производителей, но хочу купить вашу, поэтому прошу дать скидку, или установить доп оборудование.
Если в вас видят покупателя, то скорее всего пойдут вам навстречу. У продавцов есть реальная возможность снизить цену машины. Если вы просите скидку у менагера, то вам будет скидка (но небольшая). Обращайтесь к руководству компании, у них большая полнота власти, они могут большее сделать.
Дополнительную помощь может оказать и ЛИЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ. Надо просто, руководителя лизинговой компании убедить, в том, чтобы он убедил продавца машины сделать вам скидку. Действовать с разных сторон.
Еще раз о пользе лизинга для юридических лиц:
- возврат НДС 18%
- налог на имущество относится на затраты
- ускоренная аммортизация ( через три года техника стоит 1 рубль)

Еще раз о пользе лизинга для физических лиц:

- не нужен путевой лист с отметкой мед работником
- за работу как правило плата наличкой ( не надо платить налоги)

Примечание:

Когда приобретаешь машину через лизинг, то в этом случае говорят о "проценте удорожания" техники
Когда покупаешь в кридит, то в этом случае говорят о "банковском проценте"
Вам, важно дешевле, ТАК ВОТ ДЕШЕВЛЕ В ЛИЗИНГ!

Поделитесь опытом: в какие сроки можно уложиться с момента подбора лизинговой компании до получения ЭП и док-в на него?

Если лизинговая компания местная, то реально можно уложится в 7 дней. Если лизинговая компания иногородняя ( как правило либо московская или питерская), то процесс растянется до 20-30 дней. Советую сотрудничать с местной лизинговой. Многие вопросы быстрее и легче решать. Но у москвичей проценты меньше. Выбирайте для себя лизинговую, в которой вам максимально комфортный договор предложат, а филиал столичной компании или местная это уже не важно. Но запомните!...за просрочку месячного платежа вас вздрючат.
Кому интересно- я живу в г. Челябинске.

спасибо, земляк

Внесу небольшие коррективы
по поводу сроков: в прошлом месяце отгрузили Э-П за неделю, в пятницу клиент сдал документы и уже в следующую пятницу уехал на Э-П.
По поводу вопросов: они действительно могут показаться идиотскими, НО ЛК оценивает все риски при рассмотрении заявки, поэтому могут спрашивать и про родственников и про хронические заболевания клиента и вообще все что угодно, т.к. люди рассматривающие заявки сидят в москве, а клиент "здесь" и они не видят адекватен клиент вообще или он шизофреник в последней стадии

ну во первых, никто менять срок догвора без согласования с клиентом не будет, это какой то шараж-монтаж получится. Да и хороший манагер ОД должен проконтролировать все действия ЛК и пинать за все косяки.
во вторых, договора то типовые и поменять их можно, но учтите что опять же юристы сидят в москве и на них горами валятся такие вот изменения догворов, будьте готовы к тому что договор будет согласовываться неделю.
3) сейчас почти все ЛК делают перерасчет % при досрочном погашении
4) страховая возвращает до 25%
5) многие ЛК дают ставить на учет самому хозяину, т.к. для ЛК это тоже определенный гемор а для клиента доп.расходы

1) ПСМ ОД пришлет сам в ЛК, по электронке
2) ТО 100м/ч и так бесплатно, модель, комбез и т.п. они вам включат в стоимость, точнее если обещают подарить значит уже включили в стоимость

у руководства ОД точно такие же диапазоны скидок как у манагера, просто манагеру нужно будет согласовать скидку, но дать он ее может такую же. Руководство не всегда (читать никогда) не будет общаться по поводу скидки на 1 ед. техники, тем более первую.
ЛК невыгодно просить скидку, они сами заинтересованы продать больше и подороже.
ПС всегда заводя разговор про скидку помните что чем дешевле вам продадут технику (относительно рынка) тем хуже ее будут обслуживать, т.к. ОД недополучает прибыль и ему нечего вкладывать в запчасти, а значит их не будет на складе, будут только расходники и фильтра. Все остальное придется ждать 1-2 недели. Лучше всего поговорите с манагером (войдите в доверие) и выясните насколько реально сделать скидку так чтобы и им было хорошо и вам не переплачивать за бейсболки, комбез и модельку Э-П