остальное заполонили бурилки:

Hidromek порадовал почти полной линейкой экскаваторов, но фото у меня нет, надеюсь форумчане выложат!!!

мне четра всё больше нравится

__________________
я уже не волшебник

у меня после СТТ вообще сложилось впечатление, что российский рынок производителям из Поднебесной стал неинтересен.

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

Если говорить про китайское нашествие, то полностью с Вами соглашусь - фурора на СТТ-13 никакого не случилось.
ИМХО, потому что китайцы не умеют ее преподносить, слабо подкованы в маркетинге, не изучают опыт старших товарищей (тех же Volvo, JCB, Deere для которых каждое СТТ –шоу), возможно, не консультируются со своими Российскими партнерами.
Стратегия большинства китайских компаний стандартна и уныла – забросаем регион дешевой техникой (толком не выяснив потребности клиентов), наплодим кучу дилеров-перекупов – главное, чтобы технику из Китая выкупали в больших количествах.
А способы захода на рынок, такие как массовые рекламные кампании, поставка машин в рассрочку, поставка «первенцев» в крупные компании со скидками от производителя, выгодные лизинговые предложения от производителя – не, не слышали.
Да что говорить, когда на абсолютном большинстве китайских стендов совершенно некомпетентные менеджеры, не знающие элементарных вещей.

Наверное от того, что мы слышали про "способы захода на рынок, такие как массовые рекламные кампании, поставка машин в рассрочку, поставка «первенцев» в крупные компании со скидками от производителя, выгодные лизинговые предложения от производителя" и никому ничего (не только за пределы РФ, но и у себя) не продаем, а китайцы, "не знающие элементарных вещей", обшивают, обувают, обеспечивают техникой полмира. Нам у них с их стилем ведения бизнеса еще учиться и учиться! Если бы я был эксплуатационщиком (целевой аудиторией), класть я хотел на шоу, дешевые лизинги и прочее. Для меня главными были бы соотношение ЦЕНЫ и КАЧЕСТВА. Почему-то китайцы нащупали именно ту точку (не G) которая позволяет закидывать свой товар куда угодно и кому угодно без МАРКЕТИНГА. Хватит уже читать Котлера.

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

Время очковтирательства прошло. Потребитель стал грамотный. Его можно убедить приобрести ту или иную технику только (и только) БАБЛОМ, которое принесет ему его покупка и владение за определенное время. Бесплатно никто не работает . Все остальное от лукавого.

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

Картман, я нашепром нисколько не поддерживаю - у нас, за редкими исключениями, все печально как в плане цена/качество, так и с маркетингом.
Просто раз уж в теме речь зашла о нашествии и фуроре со стороны китайцев - решил высказать свою точку зрения, подкрепленную каким-никаким опытом (варюсь в этой сфере) и наблюдениями на СТТ.

Я расписал с колокольни владельца техники, которому на ней не работать. Если же человек берет для себя и ему на ней работать, то да, тут уже включаются иные факторы. Теперь вопрос - каков процент покупающих технику для себя в общем объеме продаваемой техники?

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

[quote=RDG;109526]у нас, за редкими исключениями, все печально как в плане цена/качество, так и с маркетингом. /quote]

Есть такое. Но! Сначала цена/качество, а уж потом маркетинг. В обратном направлении схема не работает.

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

Согласен. Но сейчас китайцы пытаются наступать в тех сегментах, где цена их техники отличается от иностранных конкурентов не в разы (как было с фронтальниками и бульдозерами), а на 10-20% (при условно одинаковом соотношении цена-качество).
Как пример – 3 китайские компании привезли на СТТ 8-тонные карьерные погрузчики, многие компании уже не первый год привозят экскаваторы – среди них есть достойные экземпляры.
И вот здесь, ИМХО, нужно правильно подать эту технику, показать, что она работает не хуже конкурентов – здесь как раз бы пригодились те приемы, о которых я говорил ранее.
John Deere вон свои китайские экскаваторы второй год с помпой презентует, а китайские компании только «сильным оБРудованием» молча хвастаются

А мне наоборот, показалось, что количество китайских фирм увеличилось, да и техники в Москву в этот раз они привезли побольше. Например, SANY, SDLG, FOTON, LIU GONG. Да и техника у них уже не плохая. И дилеров ищут! (Уже даже мне письмо-предложение соответствующее прислали)

Вот только, как следует преподносить, продавать свою технику китайцы пока ещё так и не научились, имхо. В лучшем случае - просто копируют действия своих конкурентов... Но это лишь дело времени, и через пару-другую лет китайцы вполне могут выдавить с нашего рынка дорогие бренды. имхо.
Неспроста Джон Дир, Либхер показали на СТТ "бюджетные фронтальники": учитывают грядущее "китайское наступление". Например, в Казахстане можно заметить, что фронтальники из Китая уже где-то 80-90% рынка захватили. Примерно та же картина по автокранам, миксерам, а скоро, наверно, будет и по самосвалам. Грейдеры, дорожные катки тоже уже по большей части, из Поднебесной. Экскаваторы, бульдозера - со временем тоже будут чаще всего из Китая, наверно...
С месяц назад заснял картину на улице недалеко от нашего дома: каток, грейдер, фронтальник и экскаватор...всё из Китая. А в кадр ещё не поместились миниэкс и пара самосвалов.
-Через пару лет, возможно, и ты такую картину увидишь, друг мой.

__________________
-Ещё не вечер!

Амба! Курс рубля падает, соответственно дорожает импорт, предварительно +5%! Вот так, легко и ненавязчиво повышаем конкурентоспособность российских предприятий

__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.

а теперь Ваша заметка особенно актуальна!!! )))

Российский гидравлический экскаватор с ковшом16 кубов.

__________________
Если человека и создал Бог, то - создал его из обезьяны!

Экскаваторщик экскаваторщику яму не выроет!
____________________________________________КЛ_или :)

видео ролик "УГЭ-300"
https://www.youtube.com/watch?v=iWT1FYxcsqo

__________________
Если человека и создал Бог, то - создал его из обезьяны!

Экскаваторщик экскаваторщику яму не выроет!
____________________________________________КЛ_или :)