Здесь просто несколько советов вразнобой
Для руководителя отдела продаж или менеджера продаж.
Не секрет что менеджеры по продажам работающие только на окладе дорого обходятся любому предприятию,потому что
а)Оклад заставляет менеджера искать дополнительные источники финансирования
б)Обязывает его к бездействию во время несезонности товара и отвлечение на дополнительные источники финансирования.
1 Заведите статистику на каждого менеджера для расчета эффективности деятельности.
2 План продаж НЕОБХОДИМ как по количеству проданного товара так и по сумме внесенной прибыли.
3 Поднимите все продажи,всего отдела.выведите сезонность и несезонность вашего товара.
4 Придумайте(найдите новое направление) которое даст дополнительный источник дохода во время спада продаж вашего основного товара.
5 Если вы решили перевести своих менеджеров на % без оклада.НЕ ПЕРЕВОДИТЕ СРАЗУ ВСЕХ.Только тех,кто не может продавать.Они или уйдут(конкурентам такие продавцы в помощь :-) )Или подтянутся до оклада в силу разных причин.Честолюбие тут играет самую малую роль у большинства оставшихся(из собственных наблюдений)
6 У менеджеров на оставшихся на окладе спросите мнение о развитии нового направления в период спада продаж вашего,дайте им задание найти данное направление.выберите наиболее приемлимое для вашей организации.Спросите готов ли предложивший это направление его реализовать.Что он хочет за реализацию направления.Чем,как(финансово)готов понести ответственность в случае провала реализации проекта.Ответственность должна быть всегда и везде.Вспомните армию(кто служил)в конце концов.


Работайте с душой,желаю всем удачи.!!!!Пишите,звоните,приезжайте в гости.Если вам понравились мои сообщения,при наличии свободного времени,ИЛИ на коммерческой основе готов к разговору.Критика также принимается.

__________________
С уважением,Вячеслав Ким.Консультант по спецтехнике.СП ООО ИМПУЛЬС Саратов