18.06.2013, 14:32
|
VIP
|
|
|
|
Цитата:
Сообщение от RDG
Если говорить про китайское нашествие, то полностью с Вами соглашусь - фурора на СТТ-13 никакого не случилось.
ИМХО, потому что китайцы не умеют ее преподносить, слабо подкованы в маркетинге, не изучают опыт старших товарищей (тех же Volvo, JCB, Deere для которых каждое СТТ –шоу), возможно, не консультируются со своими Российскими партнерами.
Стратегия большинства китайских компаний стандартна и уныла – забросаем регион дешевой техникой (толком не выяснив потребности клиентов), наплодим кучу дилеров-перекупов – главное, чтобы технику из Китая выкупали в больших количествах.
А способы захода на рынок, такие как массовые рекламные кампании, поставка машин в рассрочку, поставка «первенцев» в крупные компании со скидками от производителя, выгодные лизинговые предложения от производителя – не, не слышали.
Да что говорить, когда на абсолютном большинстве китайских стендов совершенно некомпетентные менеджеры, не знающие элементарных вещей.
|
Наверное от того, что мы слышали про "способы захода на рынок, такие как массовые рекламные кампании, поставка машин в рассрочку, поставка «первенцев» в крупные компании со скидками от производителя, выгодные лизинговые предложения от производителя" и никому ничего (не только за пределы РФ, но и у себя) не продаем, а китайцы, "не знающие элементарных вещей", обшивают, обувают, обеспечивают техникой полмира. Нам у них с их стилем ведения бизнеса еще учиться и учиться! Если бы я был эксплуатационщиком (целевой аудиторией), класть я хотел на шоу, дешевые лизинги и прочее. Для меня главными были бы соотношение ЦЕНЫ и КАЧЕСТВА. Почему-то китайцы нащупали именно ту точку (не G) которая позволяет закидывать свой товар куда угодно и кому угодно без МАРКЕТИНГА. Хватит уже читать Котлера.
__________________
"огородник", продающий запчасти на ЧЕТРу.
|
|