Для каждой компании-трейдера очень важен отдел продаж,Неважно состоит он из 1 человека или этим занимаются 10 человек.Не знаю как в других компанийх,но в нашей компании менеджеры по продажам не имеют окладов.Никаких.Возможно это очень жестко.Но дает пищу для развития самого продавца.
И вы как менеджер по продажам,или руководитель можете ее применить,при наличии желания.Конечно то что написано ниже только так называемый каркас,есть много нюансов и дополнений которые применимы уже к конкретному месту дислокации.
Краткая схема развития и инструкция по реализации отдела продаж на удалении от основного офиса.
1 Для внесения вас в базу сотрудников/представителей нам необходимо ваше Ф.И.О,контакты майл,телефон для связи,регион вашего проживания.Эти данные будут внесены в базу в формате Эксель.
2 Мы высылаем вам прайс-лист нашей компании в котором указана цена на условиях самовывоза
3 Вы находите клиента,который имеет желание приобрести спецтехнику китайского производства
4 Если марки,модели нет в прайсе,связываетесь с менеджером в основном офисе,для уточнения цены,сроков,поставки,оплаты.
5 Если она есть связываетесь с менеджером для уточнения наличия на стоянке и расчета транспортировки в ваш регион.(фура или платформа ж/д)
6 После согласования полной стоимости,вам высылается коммерческое предложение от нашей фирмы.Где в цену включено ваше вознаграждение.В графе КОМУ будет адресовано вам.При желании можем продублировать его вашему клиенту по майл.
7 Отдаете коммерческое предложение клиенту.
8 Информируете менеджера который выслал вам коммерческое о клиенте, Ф.И.О контактный телефон,майл,регион проживания,для занесения в базу,по майл или смс сообщением.
9 В случае заинтересованности клиента купить технику,он должен нам позвонить,указав в разговоре от кого он.Либо прислать свои вопросы по майл.
10 Если вопросы исчерпаны переходим к оплате.
Есть несколько вариантов которые описаны тут
http://exkavator.ru/other/board/showthread.php?t=13784
но есть еще один вариант:
1 100% предоплата
2 Доставка в регион покупки вместе с механиком/без механика на фуре (с механиком дороже,оплата обратного пути,проживание 2-3 дня)Механик нужен для того чтобы,на месте при выгрузке поставить кабину.(при перевозке в фуре либо приспускаются колеса,либо снимается кабина,по ситуации)
3 На месте по приходу.Отдаются техника,документы.Ждем выгрузку за счет Покупателя с фуры.Устанавливаем кабину.
НО на этом варианте мы не настаиваем.Клиент может приехать к нам без какой-либо предоплаты,может оплатить 10% от стоимости цены на самовывозе чтобы забронировать.Если он по каким-либо причинам передумал.Ему будет возврат за вычетом банковской комиссии снятие/зачисление/перевод.
Если ваш клиент решил приехать к нам.Уведомите его,чтобы он привез наше коммерческое,которое ему было выдано.Мы в свою очередь также его об этом попросим.
Оплата работы выполненной представителем по региону.
1 ЛЮБОЙ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС СПОСОБ ПЕРЕВОДА ДЕНЕЖНОЙ СУММЫ.
2 В день получения клиентом техники,получения им всех документов от нас,подписания акта приема-передачи.
3 Сумма от 500 до 1000 долларов за вычетом налогов
4 Налог 12%НДС РК+10%Подоходный налог.(на сумму вашего вознаграждения,а не на всю сумму продажи)
5 В случае,если вы хотите вознаграждение более чем оговорено,см п.п 3.4
Добавлю что данный вид взаимодействия хорош как для юр лиц,так и для физ лиц пользователей китайской спецтехники.У каждого владельца спецтехники есть друзья,знакомые,которые возможно хотят зарабатывать аналогичным способом,купив тот же экскаватор-погрузчик или просто фронтал.Также и организации в которых владелец спецтехники выполняет работы,возможно захочет купить спецтехнику.
Можно конечно возразить зачем частнику или организации предлагать купить спецтехнику и плодить себе же конкурентов,отнимая у себя же свой же кусок хлеба,но
1 Как показывает практика,любая организация стремится снизить расходы.И при наличии суммы или возможности кредитования необходимой для покупки,организация как правило приобретет себе технику.
2 Также и с частным лицом,с теми же условиями и при наличии желания,человек как правило стремится быть независимым в финансовом плане.Можно оставаться на работе и получать зарплату и при этом иметь трактор и водителя со сдельной зарплатой.
Можете провести собственное наблюдение по данному поводу.
СХЕМА КОТОРАЯ ИЗЛОЖЕНА В ЭТОМ СООБЩЕНИИ РЕАЛЬНО СУЩЕСТВУЕТ В НАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ НА ТЕРРИТОРИИ КАЗАХСТАНА И ПРОДВИГАЕТСЯ НАМИ НА ТЕРРИТОРИИ РФ.
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПРИНЯТЬ В НЕЙ УЧАСТИЕ,ПОЗВОНИТЕ ИЛИ НАПИШИТЕ МНЕ,