Мой родственник уже лет как 10 в этой сфере. Отработав года три по найму, он понял, что работая через посредника, от фирмы, денег не заработать.
И вот последние лет 5-7, работает только на прямую с заказчиками. Благодаря качеству работ, наработал репутацию, он сам не ищет заказы, звонят старые заказчики, или знакомые/друзья старых заказчиков. Так сказать наработал клиентскую базу. Или подкидывают работу "коллеги" по профилю, которые сейчас не могут взять заказ. О каких либо % и откатах при этом я не слышал.
Иногда звонят знакомые, которые берут объект, а работу по этому профиля не могут выполнить, из за сложности на пример. Тогда они сводят его на прямую с заказчиком. При этом смета идет отдельно от основной бригады. Работу выполнил, деньги получил и свободен. А бригада дальше дом делает.