Цитата:
Сообщение от specparts.by
Сразу оговоримся, что эта мера исключительно рекламная и направлена на привлечение внимания к производителю бетонных заводов "Marcantonini".
|
Интересная схема... Если у производителя большой запас финансовой прочности, может и имеет право на жизнь.
Цитата:
Сообщение от specparts.by
Почему на Ваш взгляд Заказчик решил не покупать более дешевое оборудование?
На самом ли деле предложенные условия повлияли на принятое решение?
Приемлем ли вариант, когда производитель не имеет официального дилера в России? Отпугивает ли это заказчиков?
|
Я много видел разных предприятий, работая в банковской сфере. По способу анализа информации при принятии решений многие из них можно разделить на категории:
- "отталкивающиеся от производства"
- "отталкивающиеся от экономики"
- "отталкивающиеся от материальной заинтересованности кого-то из персонала"
ну и прочие.
Так вот для предприятий первой группы характерно покупка всего "самого надежного, производительного, удобного". Обычно там все решают "производственники"... Экономика для них вторична и это зачастую для компании нехорошо. Но если работают на высокомаржинальном рынке, то они просто недополучают прибыль, а если рынок становится хуже - разоряются и распродаются. Посмотрите сколько предложений хорошей западной техники на сайтах лизинговых компаний. Но работать на дорогой технике и удобнее и приятнее, никто не спорит. Меньше головной боли с ремонтом и профилактикой.
Без дилеров жить можно, только полноценной гарантии покупатель не получит.Как и своевременной поставки запчастей. Да и с растаможкой может получиться конфуз, так как ответственность за нее несет покупатель, а у него нет опыта растаможки именно подобного оборудования (про "опытных" брокеров я в курсе - сам таможусь постоянно). Судиться при необходимости с "заграницей" сложно. Ну и самый актуальный на сегодня вопрос: если завтра санкции в отношениях Европы с Россией вдруг будут расширены, а деньги уже будут в расчетах, что делать то будете?
