Показать сообщение отдельно
  #76  
Старый 23.07.2014, 22:37
Новичок
Профессия: Продавец
Сообщений: 45
Цитата:
Сообщение от specparts.by Посмотреть сообщение
Клиент успел за время подготовки проекта проехать по нескольким заводам... Остальные компании навязывали только стандартные решения
Объем проекта по деньгам - примерно в районе 1 000 000 Евро +/- 20% в зависимости от опций.
В таких случаях нужно отдельно заключать договор на технический инжиниринг, отдельно - на поставку и монтаж оборудования, при этом первая фирма осуществляет управление монтажными работами.
В случае необходимости замены смесительного оборудования и установки нового с объемом выхода готовой смеси в 4 куб. м, инжиниринг обошелся бы примерно в 5 млн. рублей, включая проект и все согласования. Два смесителя на 4 куб.м. готовой смеси (двухвалки) если взять в КНР, привезти и растаможить, обойдутся примерно в 7 млн. рублей. Это будет очень хорошее оборудование уровня NFLG или лицензионная Sikoma. Автоматизация, датчики, прочее оборудование, связки с питателями, монтаж - еще примерно 2 млн. рублей. Итого 14 млн. рублей. Срок проектирования - 2 месяца, поставки - 2 месяца, монтаж 1-2 месяца.
На выходе получается тоже, что у вас по срокам, производительности, энергопотреблению, но по цене 14 млн. рублей вместо 43 млн. рублей. Ну возможно я что-то не учел по оборудованию, но двухкратное превосходство все равно будет. А по смесителям - при интенсивной загрузке двухвалка лучше и по производительности, и в обслуживании.

Ответить с цитированием